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为坚守生意底线,我拒绝了37200元的移动式焊烟机订单
作者:原创 浏览:29 发布日期: 2021-08-26
信息摘要:
为坚守生意底线,我拒绝了37200元的移动式焊烟机订单在分享这个真实案例之前,先说说我的为人处世之道:从11年前开始创业至今,无论在什么...

为坚守生意底线,我拒绝了37200元的移动式焊烟机订单


在分享这个真实案例之前,先说说我的为人处世之道:从11年前开始创业至今,无论在什么岗位上,我都坚守一条底线“承诺的一定做到,做不到的一定不承诺!”,而我们办公室在醒目的位置始终会挂着“诚信赢天下”的题字。那究竟发生了什么样的事情,我选择拒绝这笔37200元的订单呢?


山东彼那尼荣安水泥有限公司是印度彼那尼公司与山东荣安集团于2007年8月份合资注册成立。彼那尼公司是一家有130年历史的印度跨国集团,集团年营业额超过5亿美元,员工超过1000人;他们需要购买移动式焊烟机产品,通过网络找到我,经过沟通选型、报价等一系列的接触后,因为是定制机器一周后达成合作意向,双方传真签约了采购合同。正当准备付款之际,彼那尼公司朱经理要求将原有的货期15个工作日提前至6个工作日,并需要修改在合同款项。在紧急情况下,我们生产部加班沟通确认,货期只能在12个工作日,无法再提前。我将沟通结果反馈给朱经理,被告知不行,必须提前,并说有某某家公司可以答应7个工作日的货期,经我再三沟通无果后,我不能因为为了拿到订单而忽悠客户,所以我拒绝了这次合作。


其实对于我这样的草根企业来说,能够接到一笔37200元的订单真的蛮不容易,如果我为了这单顺利接下来,完全可以答应客户,到时候再以各种理由来拖(很多同行为了恶意竞争都这样做),但这样只能合作一次,就会断送以后的路。(PS:或许有人说,如果一次都没合作,那以后不更无法合作了吗?)其实我也纠结过,也想通过一些谎言去促成交易,但现在的市场都很透明,信息也很畅通,把客户当傻子的人其实是自己傻。


后来朱经理找他们合作了,货期不但没提前,还推迟了几天,总共16个工作日才交货,已经赶不上他们的验收了。这还不算生气的,更令朱经理生气的是这台移动式焊烟机隔三差五的出了问题,也得不到解决。三个月后,朱经理还是找我们重新定制了移动式焊烟机,目前使用到现在快2年了,没有出现售后问题,工厂领导很满意,现在他们已经陆陆续续购买我们的移动式焊烟机超过25台了。

我们11年来始终坚持做“正品行货”,绝不做“没有商业底线的生意”,更不生产“应付环保的劣质机器”,真正解决有毒烟气,让工人没有生命安全隐患。


关注我,告诉你,同行打死都不会说的“采购焊烟机的4个大坑”!


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